マーケティング

リストマーケティングの考え方

   

   
あなたは、リストマーケティングを
意識したことがありますか?
     

リストとは、
メルマガ読者さんのアドレスのことです。
メールマーケティングでは、
その貴重なアドレスをリストと呼んでいます。
   
正直、僕は、リストと言う表現は
好きじゃありません。
   
せっかくアドレスを教えてくれた読者さんを
血の通わないような、表現を使うのを
ためらっていました。
     

しかし、今では、違和感があるものの
リストと言う言葉を思い切り使っています。
   
僕が、読者さんのことをリストと呼ぶときは
マーケティングを意識しているときだからです。
   
決して読者さんを見下しているわけじゃ
ありません。
   

リストは丁寧に大事に扱うもの

   
縁あって、あなたのメルマガの読者さんに
なってくれたありがたい存在です。
   
メルマガを配信する上で、
自分がやられたくないことはしない方がいいです。
→意味の無い無料オファーをかけない
   
リストマーケティングとは
   
リストを教育して、販売につなげる手法です。
   
リストの教育とは、
あなたの主張をしっかり理解してもらうことです。
   
僕の場合、
   
・今のままでは危険ですよ
・将来の不安を解消しましょう
・自由なライフスタイルを送りましょう
・自分で稼ぐ力をつけましょう
   
と言うことを主張しているし、読者さんに
そうなって欲しいと思っています。
     

この思いをメルマガで発信して、
リストを教育するわけです。
   
そして、リストに対して、
   
・未来を変える手段
   
を提案して、販売する。
     

こんな流れなんですね。
この流れをリストマーケティングと
呼んでいる訳です。
   

WINーWINの関係を築く

   
読者さんに有益な情報を与えることで、
読者さんも行動してくれるようになり
読者さんが行動してくれると、サービスが動き、
読者さんも満足して、あなたも嬉しい結果になるのです。
   
ここで、一番重要なのは、言うまでもなく
   
WIN-WINの関係
   
です。
     

参考にして下さい。
       

天野明

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