マーケティング

リストのマーケティングファネルを意識して、あなたのファンを作ろう

   

   
リストのマーケティングファネルとは、
獲得したリストをよりあなたのファン化
するために、とても大切な考え方です。
     

ファネルとは、ロートのことですね。
ロートは、泥水を浄化するときなどに
使う、道具のことです。
     

あなたも子供の頃、理科の実験で
使ったことがあるのではないでしょうか。
   

リストのマーケティングファネル

   

mk-fa

   

協賛リストとは

   
読者さんが他者の無料レポートを
ダウンロードするときに、一緒に登録されるリストの
ことを指します。
   
→属性は、とても薄く、マッチしていない場合もあるので、
出来るだけ、濃くする作業をする必要がある
   
捨てアドレスで登録される場合が多いのが
特徴です。
   

無料レポートリストとは

   
あなたの無料レポートをダウンロードしたリスト
のことですね。
   
あなたの無料レポートをダウンロードして
くれているので、属性は、マッチしています。
   
このリストをさらに濃くする作業が必要になります。
→オプトインリストへ
   

オプトインリストとは

   
ブログなどに設置した入力フォームから
読者さん自らの意思で登録してくれたアドレス
のことですね。
   
あなたに関心があり、興味があるのです。
   
→協賛リスト、無料レポートリストを名前付の
オプトインリストに濃くしていく
     

購入者リスト、リピーターリスト

   
購入者リストは、言うまでもありませんね。
あなたの商品を買ってくれたリストです。
   
→あなたのことを信じてくれている状態です。
   
リピーターリストとは、あなたの商品を
何度も購入してくれるリストです。
   
→熱狂的なあなたのファン
   

それぞれのリストに対してオファーを変える

   
むやみに、無料オファーやいきなりの
売り込みオファーは、リストを枯らして
しまうのです。
   
ですから、それぞれのリストに対して、
相当なオファーや戦略をかける必要がある。
   
協賛リスト、無料レポートリストを
プレゼント渡すなどして、徹底的に
あなたの存在をアピールして、
   
名前付のオプトインリスト
   
に変換する必要がある。
     

まず、名前付きのオプトインリストを
たくさん確保することが、マーケティングを
考える上で欠かせない思考です。
     

有料オファーは、名前付きのリストに
対して、かけていくのがベストです。
     

メルマガでは、リストを教育する必要が
あります。教育するためにも、名前付きの
オプトインリストに変換すると言う
意識が必要になってきます。
     

分からないことがあれば、
遠慮なくご質問下さい。
       

天野明

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