リストのマーケティングファネルとは、
獲得したリストをよりあなたのファン化
するために、とても大切な考え方です。
ファネルとは、ロートのことですね。
ロートは、泥水を浄化するときなどに
使う、道具のことです。
あなたも子供の頃、理科の実験で
使ったことがあるのではないでしょうか。
リストのマーケティングファネル
協賛リストとは
読者さんが他者の無料レポートを
ダウンロードするときに、一緒に登録されるリストの
ことを指します。
→属性は、とても薄く、マッチしていない場合もあるので、
出来るだけ、濃くする作業をする必要がある
捨てアドレスで登録される場合が多いのが
特徴です。
無料レポートリストとは
あなたの無料レポートをダウンロードしたリスト
のことですね。
あなたの無料レポートをダウンロードして
くれているので、属性は、マッチしています。
このリストをさらに濃くする作業が必要になります。
→オプトインリストへ
オプトインリストとは
ブログなどに設置した入力フォームから
読者さん自らの意思で登録してくれたアドレス
のことですね。
あなたに関心があり、興味があるのです。
→協賛リスト、無料レポートリストを名前付の
オプトインリストに濃くしていく
購入者リスト、リピーターリスト
購入者リストは、言うまでもありませんね。
あなたの商品を買ってくれたリストです。
→あなたのことを信じてくれている状態です。
リピーターリストとは、あなたの商品を
何度も購入してくれるリストです。
→熱狂的なあなたのファン
それぞれのリストに対してオファーを変える
むやみに、無料オファーやいきなりの
売り込みオファーは、リストを枯らして
しまうのです。
ですから、それぞれのリストに対して、
相当なオファーや戦略をかける必要がある。
協賛リスト、無料レポートリストを
プレゼント渡すなどして、徹底的に
あなたの存在をアピールして、
名前付のオプトインリスト
に変換する必要がある。
まず、名前付きのオプトインリストを
たくさん確保することが、マーケティングを
考える上で欠かせない思考です。
有料オファーは、名前付きのリストに
対して、かけていくのがベストです。
メルマガでは、リストを教育する必要が
あります。教育するためにも、名前付きの
オプトインリストに変換すると言う
意識が必要になってきます。
分からないことがあれば、
遠慮なくご質問下さい。
天野明
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