カクテルパーティー効果って
聞いたことがありますか?
きっと無いにしても、必ず実体験で
その効果を体験しているはずです。
カクテルパーティーとは
外国でセレブたちが
開く立食形式のパーーティーのことですね。
たくさんの人で溢れ、騒然とした空気が
流れますし、人々の声も本当に雑音のように
聞こえます。
しかし、話し相手がいた場合、その相手の
話と言うのは、よく聞こえるものです。
不思議ですね。
つまり人と言うのは、「自分に関係性のあるモノ」に
関しては、騒然としていても聞こえてくると言う生き物
なんですね。
一つの心理的な側面でしょう。
ただ、二人で会話していても、名前を呼ばれたりすると
すぐに分かりますよね。
地獄耳、ってやつです。
マーケティングに応用するためには
?
簡単に言うと、
二人だけの会話状態にすればいい
のです。
すると商品は、売れます。
メルマガでは、
・あなたではなく、お名前をきちんと呼んであげる
・メールの返信を促し、二人きりの会話のようにする
・相手が反応するワードを盛り込む(具体的なノウハウ、金額等)
心理的なマーケティングの手法になると
思いますが、相手との濃い会話が出来ると
商品は、バンバン売れていきます。
ぜひ参考にして下さい。
天野明
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