あなたは、
QUESTフォーミュラって
聞いたことがありますか？
     

一言で言うとセールスレターで読者さんを
煽り、興奮させ、そして、販売まで持っていく
ライティングスキルのことです。
   
もちろん、メルマガにも応用できます。
   

QUESTフォーミュラ

   
・Qualify(ターゲティング・宣言)
・Understand(理解・共感を示す)
・Educate(教育する)
・Stimulate(興奮興奮する)
・Transition(行動させる)
   
頭文字をとって、QUESTですね。
   

Qualify(ターゲティング・宣言)

   
約束し、宣言するセクションです。
   
あなたの問題点を解決できるのは、
私だけですし私がその問題点を解決します。
   
ベネフィットを含んだ約束を宣言するのです。
   
ベネフィットとは、
ベネフィットの意味とは、いったい何？コピーを書く上で欠かせない？
   

Understand(理解・共感を示す)

   
理解し共感するということです。
   
読者さんの悩みや苦痛を理解し共感を示し、
私もあなたと同じように悩み苦しんでいたと
共感するのです。
   

Educate(教育する)

   
自分の商品やサービスはどれだけ素晴らしいものなのかを
アピールします。
   
悩みを解決するために●●の必要性を教育する。
   

Stimulate(興奮する)

   
ベネフィットを伝えて興奮する役割を持っています。
   
読者さんにとってどのような明るい未来が待っているのかを
明確に想像できるまで伝えていく必要があります。
   
欲求を煽って興奮させるのです。
   

Transition(行動させる)

   
読者さんにとって欲しい行動を明記して、
その通りに行動してもらいます。
   
緊急性・限定性を掲示することで欲望を煽る。
   

   
最後に、セールスレターやメルマガでも
同じですが、きちんと誘導することが
大切です。
   
・下記のリンクをクリックして下さい
・お申し込みはこちらからお願いします
   
興奮している読者さんを最終的に落ち着かせる言葉が必要です。
     

参考にして下さい。
       

天野明

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