コピーライティング

OATHの法則を使って、ターゲットを絞り、属性に合ったメルマガを書こう

   

   
OATHの法則を聞いたことがありますか?
   
そもそもOATHの法則は、セールスレターを
書くときに使う、コピーライティングテクニックです。
   

OATHの法則とは

   
見込み客が抱えている問題の意識レベル
を4段階に分類したもの
   
O→Olivious:無知、まったく問題を認識していない状態
A→Apathetic:無関心、気がついているけど興味がない
T→Thinking:気がついて考えている
H→Hurting:今すぐ解決したい
   

O→Olivious

   
今の自分が副業をしようと思わないし、
現状の収入で当たり前だと思っている
   
強い教育メールが必要になります。
   
全ての会社を否定しているわけじゃありませんが。
会社に依存していては、将来に不安ですよね、
会社だけの給料収入で危険ですよ、
   
と言うところから教育していく必要がある。
   

A→Apathetic

   
収入が少ないと思っているけど、
副業をしようとは思っていない状態です。
   
中程度の教育メールが必要ですね。
   
収入が少ないことは理解しているので
増やすための方法を教えてあげて、
気付かせて会える必要がありますね。
   

T→Thinking

   
収入が少ないから、副業を考えているけど
具体的な方法を見つけていない状態ですね。
   
普通の教育メールが必要です。
   
副業を考えているのならば、メルマガは
いかがですか?メルマガなら最短最速で
稼ぐことが出来ますよ、と事例を
教えてあげる
   

H→Hurting

   
収入が少ないので今すぐ稼ぎたいと思っているし、
行動しよう、行動したいと思っている状態。
   
この属性だけにメールを送るならば、
教育メールと言うよりも、共感メールを送って
信頼を勝ち取ることが大切。
   
メルマガなら、最短最速で稼げますと言って、
最高の商品を販売すると信頼関係が出来て
いれば、すぐに購入と言う行動を起こしてくれます。
     

OATHの法則をメルマガに導入するのに
僕の場合ですと、メルマガ属性の情報を
発信していますから、OATHの法則の
Oの段階の人は、そもそも少ないです。
   
ステップメールを組むにしても、Aの段階の
人をターゲットとして書いています。
   
徐々に教育メールを送って、信頼関係を
より強いものにしていくのです。
     

OATHの法則、メルマガにも十分応用できます。
     

ぜひ参考にして下さい。
       

天野明

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