OATHの法則を聞いたことがありますか?
そもそもOATHの法則は、セールスレターを
書くときに使う、コピーライティングテクニックです。
OATHの法則とは
見込み客が抱えている問題の意識レベル
を4段階に分類したもの
O→Olivious:無知、まったく問題を認識していない状態
A→Apathetic:無関心、気がついているけど興味がない
T→Thinking:気がついて考えている
H→Hurting:今すぐ解決したい
O→Olivious
今の自分が副業をしようと思わないし、
現状の収入で当たり前だと思っている
強い教育メールが必要になります。
全ての会社を否定しているわけじゃありませんが。
会社に依存していては、将来に不安ですよね、
会社だけの給料収入で危険ですよ、
と言うところから教育していく必要がある。
A→Apathetic
収入が少ないと思っているけど、
副業をしようとは思っていない状態です。
中程度の教育メールが必要ですね。
収入が少ないことは理解しているので
増やすための方法を教えてあげて、
気付かせて会える必要がありますね。
T→Thinking
収入が少ないから、副業を考えているけど
具体的な方法を見つけていない状態ですね。
普通の教育メールが必要です。
副業を考えているのならば、メルマガは
いかがですか?メルマガなら最短最速で
稼ぐことが出来ますよ、と事例を
教えてあげる
H→Hurting
収入が少ないので今すぐ稼ぎたいと思っているし、
行動しよう、行動したいと思っている状態。
この属性だけにメールを送るならば、
教育メールと言うよりも、共感メールを送って
信頼を勝ち取ることが大切。
メルマガなら、最短最速で稼げますと言って、
最高の商品を販売すると信頼関係が出来て
いれば、すぐに購入と言う行動を起こしてくれます。
OATHの法則をメルマガに導入するのに、
僕の場合ですと、メルマガ属性の情報を
発信していますから、OATHの法則の
Oの段階の人は、そもそも少ないです。
ステップメールを組むにしても、Aの段階の
人をターゲットとして書いています。
徐々に教育メールを送って、信頼関係を
より強いものにしていくのです。
OATHの法則、メルマガにも十分応用できます。
ぜひ参考にして下さい。
天野明
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