コピーライティング

QUESTフォーミュラの法則を使ってメルマガ読者さんを惹きつけよう

   

   
あなたは、
QUESTフォーミュラって
聞いたことがありますか?
     

一言で言うとセールスレターで読者さんを
煽り、興奮させ、そして、販売まで持っていく
ライティングスキルのことです。
   
もちろん、メルマガにも応用できます。
   

QUESTフォーミュラ

   
Qualify(ターゲティング・宣言)
Understand(理解・共感を示す)
Educate(教育する)
Stimulate(興奮興奮する)
Transition(行動させる)
   
頭文字をとって、QUESTですね。
   

Qualify(ターゲティング・宣言)

   
約束し、宣言するセクションです。
   
あなたの問題点を解決できるのは、
私だけですし私がその問題点を解決します。
   
ベネフィットを含んだ約束を宣言するのです。
   
ベネフィットとは、
ベネフィットの意味とは、いったい何?コピーを書く上で欠かせない?
   

Understand(理解・共感を示す)

   
理解し共感するということです。
   
読者さんの悩みや苦痛を理解し共感を示し、
私もあなたと同じように悩み苦しんでいたと
共感するのです。
   

「実は、ブログを毎日5ヶ月以上更新しても稼げない時期があったんですよ。なので、今、苦しい気持ちはよく分かります」

   

Educate(教育する)

   
自分の商品やサービスはどれだけ素晴らしいものなのかを
アピールします。
   
悩みを解決するために●●の必要性を教育する。
   

「しかし、メルマガ一本に特化してビジネスをすすめたら、あっという間に稼げるようになりました。」

   

Stimulate(興奮する)

   
ベネフィットを伝えて興奮する役割を持っています。
   
読者さんにとってどのような明るい未来が待っているのかを
明確に想像できるまで伝えていく必要があります。
   
欲求を煽って興奮させるのです。
   

「実は、私があっという間に稼げるようになり、今では、こっそりとリッチな生活を楽しんでいるのもメルマガの●●の方法なんです。知りたくありませんか?」

   

Transition(行動させる)

   
読者さんにとって欲しい行動を明記して、
その通りに行動してもらいます。
   
緊急性・限定性を掲示することで欲望を煽る。
   

今日中に申し込んでくれた行動意識の高いあなたには、特別なボーナスをお付けします。さらに、投資意識の高いあなたには、私の30日間のコンサルサービスをつけます。

   
最後に、セールスレターやメルマガでも
同じですが、きちんと誘導することが
大切です。
   
・下記のリンクをクリックして下さい
・お申し込みはこちらからお願いします
   
興奮している読者さんを最終的に落ち着かせる言葉が必要です。
     

参考にして下さい。
       

天野明

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プロフィール


天野明
メルマガを使って情報発信ビジネスを展開しています。
2016年10月に脱サラに成功!
毎月安定して、メルマガで月収50万円以上を稼ぎ、今では、ホテル、病院、不動産業のクライアントさんを持つリアルコンサルタントとしても活躍中!
不思議なことに、営業をかけずに、リアルコンサルの案件が毎月のように舞い込む。

2016年3月たった1通のメルマガで日収18万円達成。
2016年9月たったの10日間でメルマガの自動化の仕組みで53万円達成。

2016年9月第18回e-book大賞優秀賞受賞


2016年12月月収310万円達成!

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