クロージング

有料教材の販売の仕方。濃いリストを集めて、利益を最大化させる

   

   
有料教材を販売するって
とても敷居が高いですよね。
   
しかし、ビジネスですからこの敷居の高いと言う気持ちを
乗り越えなければいけません。
   
今日は、有料教材の販売方法について
解説しますね。
   
有料教材を売ることは、利益を最大化できるので
じっくり取り組みましょう。
   

教材を売る目的

   
教材を売る目的は、大きく分けると
3つですが、属性は、二つです。
   
・読者さんの悩みを解決する。
・読者さんのためになる
→読者さん目線ですね。
困っている読者さんを救ってあげるのです。
その行為に、読者さんは喜んで下さります。
   
・濃いリストの獲得
→マーケティング目線です。
一度購入してくれたリストは、リストの中でも
もっとも濃い属性になります。
   
このリストが後々、利益を最大化させるのです。
   

アフィリエイトの仕方

   
アフィリエイトの仕方にも様々な側面が
あります。
   
・レビューアフィリエイト
   
これは、実際にあなたが教材を購入して、実践して、
その教材の良さをアピールして販売する手法です。
   
教材を購入すれば、誰にでも出来るのですが
トップアフィリエイターには、なかなか勝てません。
ですから、あまりおススメできません。
   
・盛りだくさん特典アフィリエイト
   
盛りだくさんの特典をもらって、嬉しいと思いますか?
僕は、思いません。
しかし、あなたの作った本当のオリジナルの特典なら
魅力的だと思いますので、挑戦する価値はあると
思います。
   
が、時代が一昔前の手法です。
   
・プロモーションアフィリエイト
   
この方法がもっとも後発組には、適しているでしょう。
感覚として、教材を売ると言うよりも
あなたの企画を売る
そして、その企画に参加する条件として
●●の教材を買っていただく
   
この流れですね。
今の時代に、マッチしていますし、これなら
企画自体がよければ、本当に売れます。
   

もしも特典をつけるなら

   
特典にオリジナリティーがあるとリピーター獲得につながリます。
   
・ノウハウ
・企画
・サポート
・ コンサル
・コミュニティ
   
教材の販売価格よりも価値の高いものが望ましいですね。
この特典ですが、考え方は、プロモーションアフィリエイトと
同様に考えると分かりやすいですね。
   

DRMで販売していく

   
・集客→プレゼント、ブランディング
・教育→信頼の構築、欲しくさせる
・販売
   
DRMの手法で販売していくとスムーズに
販売までゴールできます。
   
メルマガにおけるダイレクト・レスポンス・マーケティング
   

マーケティングを意識する

   
・AIDMAの法則
・AISASの法則
・マズローの5段階欲求層説
   
数あるマーケティングを意識して
販売していけば、必ず売れます。
   
AIDMAの法則マーケティングを理解して、メルマガを作りこもう
AISASの法則マーケティングでを使って、メルマガとブログを融合させよう
マズローの5段階欲求層説マーケティングとは?
   

ついつい買っちゃう

   
・アップセル(より高額な商品)
・ダウンセル(より安い商品)
・クロスセル(関連商品)
   
人は、何かを購入するときには、思わず一緒に買ってしまう。
あなたにも経験がありますよね?
   
一緒にポテトいかがですか?
   
って。
僕は、ついつい買っちゃいます。
   
アップセル・ダウンセル・クロスセル
   

利益を最大化させる?

   
フロントエンドで購入者リストを獲得したら
→育成し、稼がせるのがとても大事です。
   
フロントエンドだけでは、利益が最大化できないので
バックエンドの商品を用意し販売するのです。
→フロントエンドの商品を購入してくれた
顧客リストに対して、バックエンドの商品を
販売する。
   
バックエンドの商品は、
   
・あなたが作った企画や塾、コンサルなど。
   

自動化していく

   
フロントエンドの商品が売れたら
その流れをステップメールにして
自動化して販売していくと
収入も安定します。
   
ABテストを繰り返し、ステップメールを作りこんで
いくととても反応の高いステップメールが出来上がります。
   
メルマガABテストを繰り返して、成約率の高いステップメールを作ろう
     

ぜひ参考にして下さい。
       

天野明

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天野明
メルマガを使って情報発信ビジネスを展開しています。
2016年10月に脱サラに成功!
毎月安定して、メルマガで月収50万円以上を稼ぎ、今では、ホテル、病院、不動産業のクライアントさんを持つリアルコンサルタントとしても活躍中!
不思議なことに、営業をかけずに、リアルコンサルの案件が毎月のように舞い込む。

2016年3月たった1通のメルマガで日収18万円達成。
2016年9月たったの10日間でメルマガの自動化の仕組みで53万円達成。

2016年9月第18回e-book大賞優秀賞受賞


2016年12月月収310万円達成!

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